Vendre sans brader ses prix : négociation et argumentation commerciale

Accroche

Chaque remise accordée par peur de perdre la vente mange votre marge. Une remise de 10 % sur une marge de 20 % supprime la moitié de votre bénéfice.

Description

Ce guide pratique vous apprend à défendre vos prix sans agressivité et sans perdre vos clients. Il est écrit pour les débutants : des méthodes simples, des exemples en FCFA, des phrases prêtes à l'emploi.

Vous y découvrirez :

✅ Comment faire voir la valeur de votre offre avant de parler prix

✅ Comment préparer vos 3 chiffres clés : prix d'ouverture, prix cible, prix plancher

✅ La méthode CAB pour argumenter avec des bénéfices concrets

✅ Comment répondre à « c'est trop cher » en 5 temps, sans céder

✅ Comment échanger vos concessions contre des contreparties au lieu de les offrir

✅ Un plan d'action sur 30 jours et une checklist avant chaque négociation

Ce que vous trouverez dans l'ebook

Introduction + 5 sections progressives + conclusion

Des tableaux, des scripts et des exemples concrets

Un exercice « À faire cette semaine » à la fin de chaque section

Pour qui ?

Commerciaux débutants ou confirmés, entrepreneurs, vendeurs en boutique, responsables de petites équipes : toute personne qui entend « faites-moi un effort » plus souvent qu'elle ne le voudrait.

Pourquoi ce guide ?

Pas de théorie compliquée. Vous lisez une section, vous faites l'exercice, vous appliquez à votre prochain client.

Appel à l'action

👉 Téléchargez maintenant, appliquez dès votre prochain rendez-vous, et gardez enfin votre marge.

Paiement facile : Wave, Orange Money, MTN MoMo, DJAMO, Moov Money.